金价下探叠加品牌集中让利 ，中秋假期多家金店客流与成交量双双走高 ，而假期进店选购的顾客主要以婚庆刚需为主，进一步带动黄金消费升温。
9月25日—27日 ，北京商报记者实地走访多个品牌金饰门店了解到 ，中秋假期三天，主流黄金珠宝品牌费用 基本保持在1300元/克以下 。为了拉动节日期间黄金消费，周大福 、周生生 、潮宏基、六福珠宝等主流品牌均开展了不同程度克减优惠活动 。多个门店工作人员告诉记者 ，品牌促销叠加商场活动 ，近来 优惠力度为全年最大，且将持续至国庆假期。
9月27日 ，中秋假期最后一天 ，北京多家黄金门店客流依旧旺盛 。北京商报记者走访多家品牌门店看到，临近打烊 ，仍有顾客陆续进店 。柜台前不时有顾客停留询价 、试戴 ，店内选购氛围浓厚，客流并未因假期临近尾声而明显回落。
周大福某门店工作人员告诉北京商报记者 ，不少人是趁优惠窗口期来补选款式或下单 ，门店这几天比平常假期忙得多，三天到店的顾客和成交的单子 ，都比平日多出一截。“顾客扎堆来的时段基本集中在午后和晚上 ，大多是奔着选购婚庆金饰和节日礼赠来的 。”
老凤祥百货大楼店的客流同样可观 。门店工作人员介绍，近来 中秋优惠叠加店庆活动，老凤祥足金饰品克减100元 ，是今年以来优惠力度最大的一次。
在周大生天通苑华联店内 ，北京商报记者遇到了正在选购婚庆金饰的市民陈女士 。她介绍，婚期定在年底 ，趁着假期金价低 、优惠大 ，提前把三金置办齐了，“反正婚期定了 ，早晚要买 ，现在入手每克能比平时省下上百元，一套三金能省下好几千 ” 。
像陈女士这样备婚购金的消费者 ，在黄金门店里不是少数。事实上 ，下半年本就是传统婚庆旺季，国庆黄金周前后更是婚礼扎堆的时段 。对准备结婚的家庭来说 ，婚庆购金带有明显的确定性：需求在节前就锁定 ，下单也往往集中在假期促销期间 。正是这部分需求，为门店假期销售提供了相对稳定的支撑。
不过，费用 窗口期虽然带动了黄金饰品成交升温 ，但在业内看来 ，这种拉动更多是刚需的提前释放，难以带来量的实质改变 。
“婚庆礼赠黄金消费的底层逻辑是情感、仪式需求 ，并非投资保值 。这部分需求具有一定的刚需属性 ，可以稳定黄金零售的基本盘，弱化市场大起大落 ，但无法从根本上抵消金价本身涨跌带来的行业不确定性。 ”在要客研究院院长周婷看来 ，婚庆购金属于刚性需求，客群核心诉求是适配婚期 ，金价回落会促使原本有采购计划的客户加快下单 ，但婚期固定，费用 窗口更多是“提前有限时间购买” ，难以实质性改变整体采购节奏和消费金额 。
周婷表示 ，大力度促销的确会让节日消费需求在短期内集中释放，但持续的节日降价促销，也容易让部分非刚需客户养成“持币等大促 ”的观望心态 。品牌要平衡好节假日大促和平日费用 的关系 ，才能维持客户对品牌的费用 信任 ，不会给平日销售带来更大压力。
（文章来源：北京商报）
